审视、转变、阔步未来丨皇氏乳业集团召开“优化西南市场调整存量投资，加重华东市场打造增长动能”专题战略研讨会

皇氏集团2023年第一季度营、利双涨暴增，其中营业收入增长53.83%，利润增长102.55％，乳业集团旗下多家公司都实现了逆势奔跑、业绩开门红。在经济弱复苏、乳品行业发展态势摇摆不定的大环境下，这份成绩实属不易，倍加珍贵！然而，这样的强劲态势是否具有持续性，这是我们必须深刻思考的问题。现在企业的发展面临诸多困难和多重不确定性因素叠加，一方面，疫情刚过，经济和行业处于修复和重塑阶段，同时又陷入全球动荡，而这样的动荡在短期内难以平复，这对中国经济、乳品行业的振荡从而传导给企业的影响都是显而易见的。企业该如何在进退取舍之间做选择？

4月28日，皇氏乳业集团高管团队在继皇氏湖南优氏乳业的“跨越式发展”战略研讨会和皇氏遵义乳业的“高质量发展”战略研讨会后，在遵义再次召开了皇氏乳业集团“优化西南市场调整存量投资，加重华东市场打造增长动能”的第三个战略研讨会。乳业集团参会高管一致认为：结合集团资源和未来经济、行业发展脉动及企业投资增值等多要素综合考虑，必须及时优化调整西南市场的存量投资，加重华东市场投资、打造集团发展新动能。因为从总体上看，西南市场的未来价值不及华东，但皇氏乳业集团在西南的布局密度最大；而对于未来更看好的华东市场，皇氏乳业集团只是仅限于有营销上的导入，这是不合理的。

对于如何优化西南市场的存量投资，参会高管一致认为：一要狠抓皇氏遵义乳业的高质量发展，确保落实会议精神；二要及时召开四川皇氏杨森乳业专题研究会，优化公司治理及经营，确保该公司今年跟上集团发展步伐；三要严肃审视云南皇氏来思尔乳业近一年多来、尤其是去年下半年至今的发展停滞状态，及时止跌。

对于加重华东市场投资打造新动能，参会高管也达成一致共识：对于皇氏乳业集团华东（安徽）智能中央工厂，从起初的120亩用地扩大到220亩，将产能规划从10万吨/年放大到25万吨/年，将投资规模从9亿放大到30亿分期投资，这样才能满足未来覆盖、发展江、浙、沪、皖和鄂、豫、鲁七省市的区位布局。

当然，华东市场机会大，竞争强度也非西南市场可比，如何进入华东且站稳华东？甚至以皇氏华东（安徽）智能中央工厂及生态智慧牧场为中心，将未来形成的优秀资源反哺进集团？乳业集团参会高管集思广益，多角度发表了意见：公共事务中心（产业发展部）结合国家“乡村振兴”政策和乳业作为大农业、大健康产业双重属性，从募、投、管、退四个方面及向全产业要效益综合思考，专业设计投资方案，让布局华东市场轻装启动，稳步前行；营销战略中心从华东市场兼具“中产阶级与下沉市场”的特征，从产品、渠道、品牌等方面提出了新的规划；食品研究院针对各分子公司的区位优势，结合产品质量提升、消费者喜好增加、产品风味增强、营养素密度提高、特医食品蓬勃发展及工业渠道客户专属订制需求旺盛等最新发展态势，阐述了“以生物技术为创新和发展的核心驱动力，以水牛乳为载体的大健康产品”研发理念；供应链中心针对工厂建设提出应坚持以创新引领绿色发展，不断提升生产数字化、网络化、智能化水平，让生产插上数字化的翅膀，释放数字技术的倍增作用，全面促进企业提质降本增效；人力行政中心提出未来将在人才队伍培育、资源配置优化、激励机制完善等方面精耕细作、持续发力，积极建设新生态人才高地，为打造华东新动能提供强有力的人才保障；财务中心针对经营区域的扩大后在管理中面临的“点多、面广、链条长”等问题，提出将在“成本费用”“制度建设”“资产管理”等方面加强管控，为皇氏华东智慧中央工厂及生态智慧牧场未来的财务工作保驾护航。

最后，皇氏集团联席总裁、乳业集团总经理王鹤飞做总结，除了对于研讨会形成的一致意见要求乳业集团各部门抓紧实施和落实，还对乳业集团的发展作了洞见性总结。王总认为，中国乳业所处的国内环境是中国经济和产业转型升级时期，乳品行业自身正处于集中度不断提高同时消费端增长缓慢叠加的阶段，企业发展面临的挑战极大！但危中有机，只要我们坚守战略，保持笃定又变革创新，保持精准把握的敏锐度又极具孜孜不倦的行动力，就可以驾驭好奔向“百亿级”的皇氏之舟。皇氏乳业集团在坚守水牛奶差异化赛道的战略下，还必须全面强化全产业的效率和效益，夯实基本面，同时善用资本市场的力量，实现“产业市场和资本市场”两个市场间的产融互动；内强经营管理，外抓时代机遇，强化皇氏集团价值塑造。只有如此，只要如此，我们“百亿级”的目标就一定会如期实现！